臨武縣是湖南省最南部一個(gè)山區(qū)縣，隸屬于郴州市，地處南嶺山脈東段北麓，東部與宜章縣為鄰，南部與廣東連州市接壤，面積約1390平方公里，人口30余萬(wàn)。臨武縣在中國(guó)2800多個(gè)縣中可以說(shuō)是寂寂無(wú)名，很多人不知道她在哪里，但在鑫和綠色能源的光伏版圖里，臨武縣卻是一顆耀眼的星星。

由于受南下寒潮的影響，一路上都是淅淅瀝瀝飄著小雨。臨武全域?qū)偕叫蔚孛玻云鸱那鹆隇橹?。遠(yuǎn)處山上植被豐茂，滿山蒼翠，斜風(fēng)細(xì)雨中白霧繚繞，如煙似云隨風(fēng)飄搖，恍若秘境讓人癡迷。近處的山嵐在雨霧中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，隨著高速行駛中的汽車飄浮起伏，一路相伴似追似迎似纏綿，讓人流連。

經(jīng)過(guò)近2個(gè)小時(shí)的美景相伴，我們終于安全抵達(dá)傳說(shuō)中的臨武縣城管鎮(zhèn)?？h城面積不大，筆直的街道整潔如洗。下榻酒店放下包袱稍作休整，我們便開(kāi)車開(kāi)始在縣城轉(zhuǎn)起來(lái)。

這里的建筑自建房居多，到處矗立著高達(dá)7~8層的一排排自建房，樓頂大多為光禿禿的平頂。屋頂安裝光伏的有幾家，稀稀落落10來(lái)戶，雖然不多，卻也能反應(yīng)出光伏發(fā)電的理念已深入普通老百姓心中。

當(dāng)然，臨武縣城裝得最大、最漂亮的，當(dāng)屬曾細(xì)擂家的26KW光伏屋頂系統(tǒng)。他家的自建房面積挺大，18~20米的面寬，正處在進(jìn)出臨武城關(guān)的大馬路邊，老遠(yuǎn)都能看到閃閃發(fā)光的光伏屋頂，美觀大氣，極具科技感，讓人印象深刻，妥妥一個(gè)屋頂光伏的樣板示范工程。

據(jù)雷方青介紹，曾細(xì)擂以前從事礦山礦井自動(dòng)化設(shè)備生意，近些年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意利潤(rùn)越來(lái)越薄。于是，他將眼光瞄向新興行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的默默比較，發(fā)現(xiàn)新能源行業(yè)發(fā)展前景好。尤其是政策加持下的光伏市場(chǎng)潛力更大，而臨武縣的光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始，尚處于市場(chǎng)風(fēng)口期。曾細(xì)擂感覺(jué)機(jī)遇到了，即刻決定進(jìn)入光伏行業(yè)，于今年4月簽訂了鑫和代理合同。

見(jiàn)到曾細(xì)擂時(shí)，筆者多少還是有些“詫異”——個(gè)子不高，腦袋蹭亮，滿臉的古銅色，給人第一感覺(jué)很淳樸、豁達(dá)、務(wù)實(shí)，與腦子里想象的形象大不同。聊起生意來(lái)精明強(qiáng)干的曾細(xì)擂，根本不像是年逾60的老人，語(yǔ)速很快，思維很清晰、敏捷。給人感覺(jué)他更像是一個(gè)精力充沛、干勁十足的青中年，一派老當(dāng)益壯、雄心未酬的萬(wàn)丈豪情。

“為什么您愿意轉(zhuǎn)行選擇光伏行業(yè)？”筆者開(kāi)始試探著轉(zhuǎn)入正題，探探他對(duì)光伏行業(yè)的了解深度?！疤?yáng)能取之不竭、用之不盡，光伏發(fā)電用的就是太陽(yáng)能，也是目前最廉價(jià)便宜的能源供給模式。光伏發(fā)電清潔無(wú)污染，不需要人工看管，安裝了就能發(fā)電，用不完賣掉就有收益，長(zhǎng)期而穩(wěn)定。”曾細(xì)擂對(duì)光伏的認(rèn)知很到位。

“當(dāng)前光伏行業(yè)是政府大力支持的行業(yè)，也是目前最為火爆的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)空間大。未來(lái)的發(fā)展，不可估量。我們跟著政策走，跟著趨勢(shì)走，一定沒(méi)錯(cuò)！”不得不說(shuō)曾細(xì)擂對(duì)光伏行業(yè)的脈搏把握，還是很精準(zhǔn)。

為了迅速打開(kāi)臨武縣的市場(chǎng)。曾細(xì)擂投資20余萬(wàn)元，率先在自家樓頂裝上光伏。在鑫和湘光福專業(yè)設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)的大力支持下，一周時(shí)間不到就建設(shè)完工。整整安裝了70片光伏瓦，合計(jì)裝機(jī)容量達(dá)26KW。從高處遠(yuǎn)望，他家的光伏屋頂就像一塊鑲嵌著銀色線條的褐色鏡子，閃閃發(fā)光，科技感滿滿，既時(shí)尚又美觀。

上門拜訪時(shí)，雨還在下個(gè)不停，筆者看到光伏系統(tǒng)下的樓頂干燥如常。他說(shuō)，裝了光伏屋頂系統(tǒng)，家里就象多建了一層房子，可以堆堆雜物。夏天肯定不會(huì)像以前那么熱。光伏發(fā)的電，家里估計(jì)用不完，多的準(zhǔn)備賣給國(guó)家電網(wǎng)。

“我家的老房子有些年頭了，免不了會(huì)滲水滲漏。裝上這套光伏屋頂以后，防水防漏這些問(wèn)題順帶全解決了。這筆投資很劃算，沒(méi)啥子風(fēng)險(xiǎn)，收回投入只是時(shí)間早晚而已。”曾細(xì)擂對(duì)此很滿意。

“我們臨武縣城私房多，大多數(shù)是平屋頂，多多少少會(huì)有些漏水問(wèn)題。所以我率先帶這個(gè)頭，用自家的老房頂打造一個(gè)示范的光伏項(xiàng)目。我的光伏門店現(xiàn)在正在裝修，2周后就可以帶客戶上門來(lái)參觀，情景營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，這樣的營(yíng)銷效果最好，能立竿見(jiàn)影！”作為鑫和的合伙人，曾細(xì)擂說(shuō)起營(yíng)銷來(lái)還是頗有心得。

“您為什么一定要選擇做鑫和綠色能源的代理商合伙人？”筆者拋出第三個(gè)問(wèn)題。曾細(xì)擂摸著光亮的腦袋，笑著回答，“在決定轉(zhuǎn)行做光伏的時(shí)候，我反復(fù)比較了多家光伏企業(yè)，最后還是決定選擇鑫和綠色能源。”

接著他闡述了選擇鑫和的三個(gè)原因，第一個(gè)是鑫和在湖南做光伏的時(shí)間比較長(zhǎng)，服務(wù)、品質(zhì)、口碑各方面都不錯(cuò)； 第二個(gè)原因，鑫和的防水防漏專利光伏產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，可以徹底解決老房子的防水防漏問(wèn)題；第三個(gè)原因，鑫和有完整的成熟幫扶體系，代理商要的支持措施鑫和全都有 。

“另外，鑫和還派了專職的銷售人員，來(lái)幫我開(kāi)拓臨武的市場(chǎng)，不需要我獨(dú)自面對(duì)、獨(dú)自摸索，不需要操太多的心。這些也是其他光伏企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。所以我毅然選擇了合作，做鑫和綠色能源的代理商。”說(shuō)話的時(shí)候，曾細(xì)擂的眼中閃爍著滿是堅(jiān)毅與決然。

“當(dāng)然，最打動(dòng)我的還是鑫和的特色產(chǎn)品——光伏系統(tǒng)功能更多更齊全，具有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我有十足的信心把臨武市場(chǎng)做起來(lái)。我請(qǐng)人調(diào)查了一下，臨武縣僅政府機(jī)關(guān)、市政單位和居民這一塊，可以裝光伏的屋頂面積就超過(guò)600萬(wàn)平方米，這么大的市場(chǎng)夠我吃的。而且要干就務(wù)必要干到第一，一定要搶先占有市場(chǎng)，吃到臨武光伏的財(cái)富蛋糕！”

聽(tīng)著曾細(xì)擂越來(lái)越激昂豪氣的聲音，看著他轉(zhuǎn)身的那一瞬間，筆者突然發(fā)現(xiàn)他的身影變得很高大，變成一個(gè)活脫脫追光而行的孤勇者——勇猛、孤膽、決然而豪情！